AG体育F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园

　　G：我是XX房产公司的XX来自我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需

　　H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房

　　I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一

　　K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业

　　P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您

　　Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小

　　R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗？（引出房东）

　　让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！

　　一．房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）

　　话术：照您现在的价格，高于市场价格就得卖一段时间，如果您的房子符合市场价，看房方便，我相信现在的市场，很快就会给您卖出去，而且现在出来看房的客户相对多一些。凭我们公司在北京这边的知名度应个应该没问题的！另外看房时间咱们要多配合啊。

　　E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种

　　户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电线、开发房源短信

　　A、话术：您好，我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子AG体育，绝对能接受市场价，您有考虑出售吗？全款买房AG体育。（外地过来的，而且注意要对你发的这个小区户型熟悉）

　　B、话术：本人因资金有限，段时间内求购本小区住房一套，合适即可AG体育。如有房子出售,联系XXXXXXXXXX

　　C、话术，您好，我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室，（可写你小区主打户型、或写套适合老人小孩住的房子、口语化一些）价格合适可全款购房！

　　A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗？（用于引出在卖的房子，如果房子说可以

　　看，那就再重新准确的落实房源信息）可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并

　　B、您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下？

　　C、您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有

　　C、话术：以前我给您打电话说出售，现在回访一下，考虑的怎么样？（混淆他之前的

　　E、话术：现在市场非常不错啊，客户也非常多，您的户型现在也非常热销啊，是卖房

　　A、话术：现在市场非常适合卖房子，而且出来看房子的客户也比较多了，现在国家的

　　政策也非常有利于二手房的销售，以后什么房价谁也说不准，现在卖房是最合适的，大哥您还不抓住这机会啊？

　　直接挂断，不要犹豫。（经纪人内心别受伤害，把心放宽一些这是对自己的一种锻炼）

　　话术：XX先生，是这样的，我有个老客户非常有诚意，已经在我手里买过两套了，但是一直还在找这样的户型，听您介绍之后，我感觉他可能会定您这套，我想先去您家看看房，以便我更好的和他介绍您的房子，一般我看好他都会考虑的。

　　L：您好，有一位张先生（虚拟的）介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客

　　O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？

　　话术：您好，我是XX房产公司的资深经纪人，目前手上有一批固定租客，如果您的房子考虑出租或租期快到的，请您把起租日期和租金发到我的这个手机上，我会帮您及时出租房屋的！

　　A、现在我的房子可以卖多少钱，市场怎么样？（采取讲案例的方式降低房东的内心期

　　话术：我们昨天刚成交一套这个小区的房子AG体育，150万（低于市场价），目前手上也有差不多能接受这个价位的客户（可以看出房东对市场的了解程度）房东会说：怎么卖的这么低啊？那您看我家的房子那卖多少钱啊？那我能不能过去看看您的房子，因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有高低AG体育，以我们的经验可以先给您个参考价位或者咱们商定价格！您有没有这个心理预期啊，要不我帮您登记一下吧.(这样的房子一定要争取第一时间看房，和房东见面谈能让房东加深对你的影响，更要争取独家)

　　A、网上下载的，哪个网？军港房源网上的，具体的我也不知道了，我是随便打的。（把视线转嫁到虚有的第三方上）

　　C、装傻，被问之后要说：您是王先生吗？您是XX小区的吗？故意报假的姓氏和小区，

　　A．思路：直接报，登记房子产权，面积，价格，门牌号，联系方式，看房时间，争取当场