AG体育“xxx先生/女士，您好，打扰了，我是房屋公园xxx店的xxx，请问您是有一套XXXX的房子要出售吗？”

　　1）声音非常关键，你的声音和态度加上适中的语速会形成业主对你及对公司的印象；

　　记住，对方是能够通过电话感觉到你的态度和表情的AG体育，热情诚恳是必需的，你在打电话时也能面带微笑，善意可以通过电话线）一定要告诉业主你是哪个公司哪个店的经纪人，否则，他永远不会记住你；

　　3）如果你知道业主的姓名，请一定在在称谓前加上他/她的姓；如：张先生/李女士。

　　“抱歉，那我向您核实一下，您是xx小区的业主xxx吗？”回答“不是”“对不起，打扰您了，我是房屋公园的xxx，我们主要做XXX小区，我会修改这条信息，您就不会再被我们公司的同事打扰了；同时呢，如果您有房屋交易需求或对房产市场有问题或感兴趣的话AG体育，可以找我，我一定会竭诚为您服务的，非常感谢！”

　　a.当业主听到“我会修改信息”，业主会很欣慰AG体育，

　　“我是从网上看到了您的信息，我在帮两位特别想买咱们这个小区房子的客户找房子，所以希望占用您几时间，详细了解一下，然后推荐客户来看房，请问您现在时间方便吗？”

　　“哦，这样啊，我正好有两位急购客户就想买咱们小区的房子AG体育，那您还有其他房产吗？我可以帮您登记。另外，能否请问一下您的成交价格？我会提供几套您这个小区类似的房源成交价格供您参考AG体育，帮您判断最后的市场价格”

　　要点：建立信任基础，让对方感觉到你在为他/她着想，为今后的业主委托、潜在客户需求委托奠定基础。

　　哦，这样啊，我这呢正好有两位急租的客户想租咱们附近的房子，请问您或您的朋友还有其他房产吗？我可以帮您登记。另外，能否请问一下您的房子是多少钱租出去的呀？租了多长时间啊？这房考虑卖吗？”

　　经纪人：“方便问一下您的房子是几号楼和具体的房间号码吗？”客户：“你问这么详细干什么？”经纪人：“哦，是这样，现在的客户选择面都比较宽了，我这位客户看房也看了不少了，他就特别喜欢咱们这个小区，可是他也就只看中了几个户型，其它的都不考虑，这种奔着一个户型来的客户现在越来越多了。所以我问的详细些就能更好的给客户介绍，以便更快帮您将房子卖出去。”

　　“哦，那客厅有多大呀？卧室呢？都是朝什么朝向的呀？装修情况呢？哪年装修的呀”或者说“那您的房子应该是**朝向。卧室一东二南的户型，是xxx号房吧”。

　　“非常感谢您的配合，和您交谈非常愉快，我会尽快安排我的客户看房，请问您什么时间方便？另外，我能否先去实勘一下房子，好拍些照片画好户型图以便更形象的推荐给客户，可以让客户先通过户型图和照片了解房子，免得麻烦您跑来跑去的。”要点：

　　c.实堪会更便于我们业务开展，也是与业主拉近关系的机会，更是你树立个人品牌的机会。